淺談黑龍江聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，黑龍江聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營理念的創(chuàng)新和盈利模式的變革。當(dāng)前，國內(nèi)黑龍江聲測管流通業(yè)存在三個“不適應(yīng)”：一是不適應(yīng)新常態(tài)下的黑龍江聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境；二是不適應(yīng)買方市場精細(xì)化管理趨勢變化，黑龍江聲測管流通成本不斷升高；三是不適應(yīng)當(dāng)今市場對信譽(yù)程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點(diǎn)2014年經(jīng)營狀況中進(jìn)行了反思，獲得一個共識：必須創(chuàng)新經(jīng)營理念，改變盈利模式，適應(yīng)新常態(tài)下的黑龍江聲測管市場大環(huán)境。
首選要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，變貿(mào)易商為服務(wù)商。
黑龍江聲測管廠家應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價值，努力開拓終端市場，對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負(fù)責(zé)”“追求陽光下的利潤”“賺服務(wù)的錢”，全面保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基黑龍江聲測管配送專家”，從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等黑龍江聲測管的銷售與配送，在國內(nèi)對一批重點(diǎn)工程項(xiàng)目進(jìn)行樁基黑龍江聲測管供應(yīng)與配送。
確立經(jīng)營策略和營銷宗旨：堅(jiān)持“為客戶提供增值服務(wù)，做距離客戶最近的一環(huán)”；為終端用戶提供增值服務(wù)，注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急；進(jìn)一步完善對終端用戶的渠道維護(hù)與服務(wù)，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
其次要注重“終端營銷”，從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在黑龍江聲測管行業(yè)日趨變化的當(dāng)前，眾多廠家越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境，要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場。
一些黑龍江聲測管企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。黑龍江聲測管廠家表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶，然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略，使其相適應(yīng)，為終端用戶制訂個性化的服務(wù)方案，希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。
還有的黑龍江聲測管廠家將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進(jìn)“終端營銷”戰(zhàn)略。和碩鋼管正在建立大型加工配送中心，擁有鉗壓式黑龍江聲測管、螺旋式黑龍江聲測管、套筒式黑龍江聲測管等多條生產(chǎn)線，并配有大型露天貨場。此外，我公司還建立運(yùn)輸車隊(duì)，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。
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